СДЕЛАНО 09/17/2021 23:30
Редактировать 09/17/2021 23:30
‘Очень бессмысленная профессия.
‘Самая значимая профессия’.
Почему им нужны брокеры и почему им это не нравится
Брокеры и агенты по недвижимости обычно имеют довольно низкий рейтинг доверия, и это справедливо и для Российской Федерации. В Европе и США эта профессия является одной из самых уважаемых и популярных. Почему мы делаем это по-другому? Действительно ли брокеры необходимы, или они почти все «самая значимая профессия», в которую они верят?
Люди с опаской относятся к профессии брокера. Это настоящее отношение к нашей профессии? Для отдельных специалистов и организаций — да. Но для профессии в целом — нет.
Доверяете ли вы своему брокеру?
Нет, потому что в действительности в профессии много случайных людей. С юридической точки зрения работа брокера никогда не регулируется и не требует изучения. И что это значит? Фактически, каждый человек с улицы называет себя брокером по недвижимости и имеет возможность набирать клиентов и заключать сделки на следующий день. И поскольку он действительно ничего не знает, он каким-то образом придумывает все. В лучшем случае он поймет, что средства нужны просто так. Вместе с незаконченными людьми он заменяет покупателя. То есть, у него будут проблемы с неудачно приобретенной/проданной недвижимостью. Я уже не говорю о мошенниках, которые чувствуют себя достаточно комфортно, чтобы проворачивать свои собственные аферы. На самом деле, совсем не удивительно, что доверие к брокерам буквально нулевое. Но значит ли это, что никому из них нельзя доверять?
В целом, сейчас мы переживаем эпоху большого недоверия. Если отмести российскую эпоху, когда все источники жизненного пространства были отброшены под ковер, и обратиться к современности, то различия будут поразительными.
‘Отношение народа — это только отношение друзей, а в основе, в основе, друзья и недоверие к миру’.
И я, если честно, не знаю, кому верить. Я вряд ли могу доверять бесспорному медицинскому персоналу, потому что не все они компетентны, опытны и добросовестны. Я не так легко доверяю учителям, потому что система благополучно превратила многих из них в безразличные «цитаты об услугах образования». Я думаю, что это довольно сложно. На самом деле, сейчас главная проблема для учителей — это воспитание детей и сдача ими экзаменов. Дети учатся искусству не на логике и аргументации своей позиции, а на умении выбрать один раз из ответов. Да, нет, я не рассматриваю этот вопрос. Нелегко поверить лавочникам, полицейским, корреспондентам, юрисконсультам, бюрократам, экологическим активистам и строителям. Первая — на неприхотливых основаниях. Это широко распространенное безответственное отношение к своей профессии и ее людям.
Но дело в том, что все эти профессии необходимы, и когда я заболеваю, я иду к врачу. От этого зависит возможность найти квалифицированного и неравнодушного, который точно сможет мне помочь. В результате того, что врачи уважительно относятся к собственной собственности, к тем, кто не нарушает систему, к тем, кто заставляет людей оставаться и работать в самых тяжелых условиях жизни и т.д. То же самое относится к учителям и всем другим профессиям.
То же самое относится и к брокерам по недвижимости. Да, их профессия отдаленно не похожа ни на чью, но это не повод клеймить саму профессию. В брокере есть хорошие специалисты, которые могут помочь клиентам в самых сложных и запутанных условиях.
Зачем вообще нужны брокеры
Зачем нужен брокер, если можно получить ипотечный кредит с помощью самомотивации? Зачем вам нужен брокер, если нотариус может составить бумаги, юрисконсульт — организовать ситуацию с недвижимостью, самостоятельно разместить объявления, оценить недвижимость и провести переговоры с другой стороной? В последнем случае «Google», безусловно, может помочь. Звучит здорово, но на практике это гораздо сложнее.
Получить консультацию по ипотеке легко, если у вас огромная зарплата на государственной службе и хорошая кредитная ситуация, но таких заказов — один на сотню. Во всех других случаях, например, в истории, есть свои аспекты. И эти аспекты делают онлайн-сервис «Автоматический выбор ипотеки» практически непонятным.
Автоматический выбор ипотеки», как правило, рассылает заявки во все банки. И у них есть все возможности для того, чтобы вы ушли — все сразу. Выбраться оттуда нелегко».
Проведение черты требует от брокера экономии времени и нервов. Если человек не платит по принципиальной позиции — агент не платит. Может быть значительное количество свободного времени. Это связано с тем, что организация сделки требует большой работы. Многое нужно сделать, чтобы позвонить, позаботиться о сигналах, перейти к просмотрам, наблюдать за визитами, договориться со всеми сторонами, оформить документы, изучить законодательство и просчитать возможные риски. Кроме того, требуется множество различных навыков, начиная от правильного выставления имущества и проведения переговоров и заканчивая специальными юридическими знаниями.
Я не учитываю, как люди покупают автоматизированное жилье, особенно вторичное. Например, это просто жутко. Да, у нас есть закон о честной покупке имущества, но он не работает так элементарно, как охота. Арбитры часто решают, что человек «знал или должен был знать» о конкретной жизненной ситуации, что делает невозможным получение им квартиры. Это означает, что человек не проявил необходимой заботы и внимания. Это означает, что он не так уж беспристрастен.
‘Количество случаев, когда клиент покупает квартиру, а кто-то приезжает издалека и говорит, что будет там жить, — ничего нельзя сделать. Это объясняется тем, что квартира была приватизирована без его участия, когда он уже проживал в ней. Однако он имеет право на жизнь, и все суды это докажут. А подводных камней при приобретении вторичного жилья элементарно пруд пруди — наследственное имущество, материнский капитал, бесчисленные ситуации, связанные с недееспособностью продавца.
При приобретении вторички обязательно нужно проверить солиситора. Не только тот, кто практикует в сфере недвижимости. Это связано с тем, что правильное ожидание, что «если вы попытаетесь нанять адвоката, он все проверит», наивно. Адвокат-теоретик вам точно не поможет, думаю по собственному опыту.
Именно поэтому в брокерских фирмах, которые не занимаются ерундой, есть целый штат ипотечных брокеров и юристов. Потому что все проще, чем кажется, и базовая ситуация гораздо менее базовая.
Да, я могу буквально продавать автономно. Конечно, это не рискованная продажа, например (хотя и в ней есть свои риски), но как понять выгодную продажу? Как узнать, что вы выбрали лучшую цену, а не самую дешевую? Ассоциировать затраты с веб-сайтами объявлений — бессмысленное занятие. Во-первых, существует множество подделок от недобросовестных брокеров, и цены на эти товары сильно занижены. Однако эти объявления о продаже недвижимости также не отражают объективную ситуацию. Цена квартиры в объявлении может отличаться от реальной цены продажи. Он должен ориентироваться на рыночную стоимость, по которой происходит сделка. Простые люди не обладают такой информацией. Автоматические службы оценки часто предоставляют совершенно необоснованные цифры. Иногда выясняется, что они основаны на потолках.
Поэтому автономные продавцы часто невольно продают с гораздо большей прибылью, чем рынок. Распространенной является ситуация, когда дома продаются в течение нескольких месяцев или лет, когда их ликвидность находится на самом низком уровне. Затем они теряют деньги на недвижимости, потому что никто не отказывается от их маленькой квартиры.
Вы можете сказать, что вчера у вас была позиция и все прошло очень хорошо. Я не удивлюсь. Есть и такие сделки, которые проходят очень гладко и без проблем. Но есть и ряд сделок, где команде необходимо провести мозговой штурм и выработать решение по сюжету. И проблема в том, что на практике очень часто серьезные проблемы выявляются в процессе работы над сделкой. С определенной степенью точности — возможно, но это требует огромного мастерства.
Как выбрать брокера?
Найдите «его» брокера, как и «их» врача, парикмахера или стоматолога. Основываясь на советах своих людей, которые уже лечились травами и остались довольны. Это самый простой и безопасный способ.
Что касается остального, я хотел бы обратить ваше внимание вот на что.
1. ловкость. Я говорю не просто о количестве лет, проведенных вами в бизнесе, а о количестве заключенных вами сделок, что имеет больший смысл. Это похоже на работу врача. Здесь у нас два врача, оба с 10-летним опытом работы. Но первый, в первую очередь, больше заинтересован в научной работе и за последние несколько лет организовал только 100 реальных операций. А другой — врач общей практики, он не оперирует по одному разу каждый день и не устроил за свою жизнь 1000 успешных операций. К кому он идет?
Энтузиаст с хорошими навыками может косвенно «вычислить» количество откликов на свою работу — обычно это люди, назвавшие в обзоре имена и фамилии брокеров, с которыми они работали.
2. член Ассоциации агентов по недвижимости. Я включаю это место как неотъемлемую часть, потому что пишу для Петербурга. Это свидетельствует о первоначальной собственности. Если брокер или агентство не является членом ARSPB, это весомый повод быть осторожным. ARSPB поддерживает лучшие стереотипы работы, здесь систематически проводятся исследования и обучение сотрудников, внедряются новые выгодные услуги по работе и, в принципе, все мы партнеры, а не соперники.
‘Деятельность агентств, являющихся членами ARSPB, гарантирована. Если позиция признана недействительной, клиент имеет право требовать оплаты».
3. обратная связь. Это очень справедливая характеристика работы брокера. Если брокер работает плохо или вообще является мошенником, отзывы покажут это. Если вы не доверяете положительным отзывам на сайте или на Otzoviki, попросите номер телефона брокера для этих покупателей и позвольте им выразить свои чувства напрямую.
4. наличие социальных сетей. Если личный брокер (или агент) работает хорошо, он не боится огласки. Ему нечего скрывать. Он описывает совершенные им сделки, публикует обзоры, обращает внимание на рекомендации и общается со своей аудиторией — что, например, неплохо. Если брокер не «светится», что ж, это весьма подозрительно.
Хороший сигнал — если брокер является активным участником социальной жизни в своем сообществе. Он посещает съезды, выступает на конференциях, объясняет суть делового партнерства и дает комментарии. Если брокер набирает 5 баллов по каждому пункту, это надежная гарантия того, что перед вами стоит квалифицированный специалист, а не новичок или мошенник.
